Vendre une propriété ne se résume pas à la mettre en ligne.
Une mise en marché réfléchie, personnalisée et conçue pour maximiser votre visibilité.
Chaque propriété est unique. Son emplacement, ses caractéristiques, son acheteur potentiel et les conditions du marché doivent guider la façon dont elle est présentée et positionnée.
C’est pourquoi je ne crois pas aux stratégies toutes faites.
Avant même la mise en ligne, j’analyse votre propriété, votre secteur, les propriétés concurrentes et le comportement du marché afin d’établir une stratégie adaptée à votre situation et à vos objectifs.
Mon rôle : préparer, positionner, mettre en valeur, promouvoir et négocier votre propriété avec rigueur.
01 — POSITIONNER
Le bon prix commence par la bonne analyse.
Le prix demandé influence directement la perception des acheteurs, le nombre de visites et la capacité à générer de l’intérêt dès les premiers jours sur le marché.
Mon analyse ne se limite pas à quelques propriétés comparables. J’évalue notamment les ventes récentes, les propriétés actuellement en concurrence, les caractéristiques propres à votre propriété, son secteur, les tendances du marché et le comportement des acheteurs.
L’objectif est d’établir un positionnement stratégique qui favorise l’intérêt du marché tout en protégeant la valeur de votre propriété.
Analyse du marché • Comparables • Concurrence active • Positionnement • Stratégie de prix
02 — PRÉPARER
Parce que la première impression commence avant la première visite.
Avant de présenter votre propriété au marché, je vous accompagne afin d’identifier les améliorations qui peuvent réellement faire une différence.
L'objectif : concentrer les efforts là où ils auront le plus d'impact sur la perception des acheteurs dès le lancement.
Conseils personnalisés • Mise en valeur • Homestaging • Préparation avant photos • Optimisation de la présentation
03 — CAPTER L’ATTENTION
Les acheteurs découvrent votre propriété bien avant d’y entrer.
Les premières secondes d’une annonce sont déterminantes. Les images, le choix de la photo principale et la façon de raconter la propriété doivent donner envie d’en découvrir davantage.
Selon la propriété et la stratégie retenue, la mise en marché peut notamment comprendre :
Photographie professionnelle HD
Des images lumineuses et soigneusement sélectionnées pour mettre en valeur les espaces et les caractéristiques distinctives.
Vidéo et contenu dynamique
Pour permettre aux acheteurs de mieux ressentir l’espace, l’ambiance et le mode de vie associé à la propriété.
Prises de vue par drone, lorsque pertinentes
Particulièrement efficaces pour présenter un terrain, un environnement, une vue ou une localisation distinctive.
Rédaction stratégique de l’annonce
Un texte conçu pour présenter les caractéristiques importantes de la propriété tout en faisant ressortir ce qui la distingue réellement.
L’objectif n’est pas simplement de montrer votre propriété.
C’est de donner envie de la visiter.
04 — ÊTRE VU
PLUS VU. PLUS VENDU.
Mettre une propriété en ligne n’est que le début.
Votre propriété bénéficie de la puissance du réseau RE/MAX, d’une diffusion sur les principales plateformes immobilières et d’une présence numérique soutenue.
Selon la propriété et le profil des acheteurs recherchés, j’ajuste également la stratégie de promotion afin d’aller chercher davantage de visibilité.
Centris • RE/MAX • Realtor.ca • Réseaux sociaux • Publicité numérique ciblée • Promotion auprès de mon réseau • Visites libres lorsque pertinentes
05 — ALLER CHERCHER L’ACHETEUR
Une stratégie de vente ne devrait pas être passive.
Je ne me contente pas d’attendre qu’un acheteur découvre votre propriété.
Lorsque la situation s’y prête, j’effectue également une prospection proactive auprès de mon réseau, de courtiers et de clients potentiels afin de créer des occasions supplémentaires.
Cette approche permet d’aller au-delà de la simple diffusion de l’annonce et de multiplier les possibilités de mettre votre propriété devant les personnes susceptibles de s’y intéresser.
Réseautage • Collaboration inter-courtiers • Prospection ciblée • Relances • Promotion proactive
06 — ANALYSER ET AJUSTER
Le marché nous parle. Il faut savoir l’écouter.
Une stratégie efficace ne s’arrête pas le jour de la mise en ligne.
Je suis l’évolution de votre inscription, les réactions obtenues, l’activité concurrentielle et les commentaires recueillis lors des visites.
Vous demeurez informé de ce qui se passe autour de votre propriété et, lorsque nécessaire, nous ajustons ensemble la stratégie.
Suivi des visites • Commentaires des acheteurs • Activité de l’inscription • Évolution de la concurrence • Rapports d’activité • Recommandations stratégiques
Vous n’avez pas à vous demander ce qui est fait pour vendre votre propriété.
Vous le savez.
07 — NÉGOCIER ET PROTÉGER
Recevoir une offre n’est pas la fin de mon travail. C’est une étape déterminante.
Le prix est important, mais une promesse d’achat comporte plusieurs autres éléments qui peuvent avoir un impact considérable sur votre transaction : conditions, délais, financement, inspection, inclusions, dates et solidité de l’acheteur.
Je vous accompagne dans l’analyse de chaque offre et dans la négociation afin que vous puissiez prendre une décision éclairée.
Mon rôle est de vous aider à évaluer l'offre dans son ensemble, et pas uniquement le prix proposé.
Et mon accompagnement se poursuit jusqu’à la réalisation des conditions et la signature chez le notaire.
Analyse des offres • Stratégie de négociation • Gestion des conditions • Suivi du dossier • Accompagnement jusqu’au notaire
UNE STRATÉGIE ADAPTÉE À VOTRE PROPRIÉTÉ
Deux propriétés situées dans le même quartier peuvent nécessiter deux stratégies complètement différentes.
Notre première rencontre me permet de comprendre votre propriété, votre situation et vos objectifs afin de déterminer comment la positionner sur le marché.
Sans frais • Sans engagement • Une première discussion pour connaître vos options.
ILS M'ONT FAIT CONFIANCE
Parce qu'une stratégie compte, mais l'expérience vécue tout au long de la transaction compte tout autant.
« Une approche professionnelle, humaine et surtout très proactive. Marie-Claude ne s’est pas contentée de mettre notre propriété sur le marché : elle avait une véritable stratégie et nous tenait constamment informés des résultats. »
France H.
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« Marie-Claude a pris le temps de comprendre nos besoins et de nous conseiller sans jamais nous mettre de pression. Sa transparence et sa disponibilité nous ont rapidement mis en confiance. »
Aida Z.
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Charles Andres B.
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